“我先考虑考虑吧。”
这句话，每个红娘都听过。而且大多数时候，客户说完这句，就再也没有下文了。
很多红娘的第一反应是：“好的，那您有需要再联系我。”然后，就没有然后了。
其实，“我考虑考虑”不是拒绝，而是一个信号——客户有需求，但有顾虑。问题是，大多数红娘不知道怎么接这句话。
今天给你3个话术，直接复制就能用。下次客户再说“考虑考虑”，你这样回，至少能多约见3个客户。
话术一：封闭式提问，帮客户做决定
客户说“考虑考虑”时，其实是在犹豫。这时候不要问“您考虑什么”，因为客户自己也说不清楚。
正确做法是：给他两个选项，让他选。
话术：
“王姐，我理解您想考虑一下。我直接问您两个问题就好：第一，是对我们这边的会员质量不太放心？第二，还是觉得价格方面需要再想想？您告诉我哪个，我针对性地给您介绍，这样您考虑起来也更有方向。”
为什么有效：
把模糊的“考虑”拆解成具体问题
客户会下意识从两个里选一个
一旦他选了，你就知道怎么解决了
话术二：降低行动门槛，先约见面再决定
客户犹豫往往是因为“觉得要马上掏钱”。如果你把门槛降低，他就更容易答应。
话术：
“王姐，您不用现在就决定。我是这样想的：我先帮您约一位各方面都符合您要求的会员，您就见一面，喝杯咖啡，感觉好我们再往下聊，感觉不好也没关系，就当多认识个朋友。您看这周六下午方便吗？”
为什么有效：
把“交钱入会”降维成“见一面”
客户几乎没有拒绝的理由
只要见了面，就有成交机会
话术三：制造“损失厌恶”，让客户觉得现在不决定就亏了
人性都是害怕损失的。如果你能让客户觉得“错过今天可能就没了”，他就会更愿意行动。
话术：
“王姐，我理解您想考虑。但有个情况我得跟您说一下：您看上的这位男会员，上周已经有两位红娘在跟了，都是条件很好的女士。如果您这周不能确定见面时间，我怕到时候对方已经约出去了。要不我先帮您把下周二的见面时间占上？万一您后面改变主意，随时可以取消，不收费。”
为什么有效：
制造稀缺感（优质会员不等人）
给客户一个“零风险”的承诺（随时可取消）
利用损失厌恶心理（怕错过）
话术可以用，但更重要的是心态。
很多红娘听到“我考虑考虑”，心里就已经放弃了。但你要知道，客户说这句话的时候，其实是在给你机会——他还没去别家，还在跟你聊。
所以，无论用哪个话术，记住三个原则：
不要问“您考虑什么” ——客户说不出来
不要只说“好的” ——那就真的结束了
一定要给客户一个“下一步” ——要么约见面，要么给选项
试试这三个话术，下次再遇到“我考虑考虑”，你就有招了。
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